我们可以设想一下，刘方每天同8个人共进午餐，一年下来至少可以给他带来2500个潜在客户，要是把这些客户身边的朋友计数在内将是一个更庞大的数字。这也就很容易解释为什么刘方会成为一位金牌销售人员了！
因此，从这个意义上说，交往广泛，机遇就多，但不可急功近利。有许多机遇是在交往中实现的，而在最初交往中，人们很可能没有看到这种机遇，在这个时候，不要因为没有看到交往的价值，就变得冷漠。你并不知道与谁的交往会带来更大的机遇。
这把钥匙，就是“人脉存折”。
那么，我们该如何经营自己的“人脉存折”呢？确切来讲，经营“人脉存折”有以下这么几个黄金法则。
1．摒弃个人英雄主义
拳头伤人之所以要比手指伤人或者巴掌伤人疼得多，是因为当拳头攥紧时，手上的全部力量都凝聚在拳心，所以它更强大。一只脚站立很容易跌倒，但是用两只脚站立，你就可以稳如泰山。如果一个人能够无往不胜，他背后肯定有无数的支持者，这就是他的人脉团队。一个强大的人脉团队是坚决抵制个人英雄主义的分裂行径的。