其二，在电话、书信里，问候对方，语气要热情自然，不卑不亢，刚开始，话要简短，时间一般控制在 3分钟左右。长了，容易说漏嘴。
其三，如果对方在电话里纠缠不清，问这问那，可以找个借口，比如有人敲门、孩子在闹等等，暂时摆脱。一次只约一个或一对，这 样，他可以不受别人消极情绪的干扰。被邀约者产生共鸣后，要恰到好处地告诉他：某日到或某日到，只有两个选项，让他没有回旋的余地。当然，在他决定来之后，你别忘了提醒他带上几千元押金或本金再动身。
第四步是“听课”。只要将人约来，这就成功了一半。新人到了之后，他会陪你到“俱乐部”、“会议室”、“课堂”等地听课，听“洗脑师”讲解公司的背景、实力和发展前景，还会有“成功人士”登台，让新人分享他的“成功”经验。其实，这些所谓的成功人士并没有多少人赚到了钱，他们希望让新人加盟，这样自己才有可能赚钱，所以他们表演时都很卖力气，有的痛哭流泪，有的声嘶力竭。这些“讲解”很有欺骗性和煽动性。